Da sempre noi donne possediamo un'arma innata per la quale gli uomini pagano costosissimi seminari: la capacità di negoziare con successo mettendosi nei panni della controparte. Purtroppo, abituate come siamo a fare le 'brave ragazze', a essere gentili e ad evitare l'aggressività, in genere usiamo questa dote naturale solo per risolvere i piccoli problemi della quotidianità, o addirittura vi rinunciamo in nome della pace domestica. Invece bisogna, come insegna questo libro, capire che anche noi possiamo puntare in alto, senza per questo danneggiare qualcuno o trasformarci in un lupo mannaro. L'approccio femminile alla trattativa può ottenere che entrambe le parti risultino vincitrici. Attraverso una serie di coinvolgenti storie vere in cui possiamo riconoscere i nostri comportamenti tipici, le autrici illustrano come agire in tutte le fasi della negoziazione, dalla sua preparazione al balletto delle trattative, con tutti i trucchi che vengono comunemente usati contro di noi e quelli che invece possiamo sfruttare con intelligenza a nostra volta senza per questo sentirci 'ragazze cattive'. Una guida pratica, ricca di sagaci consigli, per gestire ogni tipo di negoziato - dall'ottenere un aumento di stipendio all'acquisto conveniente di una nuova casa, dalla creazione di un'azienda a stabilire chi va a prendere il bambino all'asilo - con esiti lusinghieri. Magari divertendoci anche.
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Titolo: Manuale di strategie per ragazze vincenti
Autore:
Giulio Lupieri,
Claudia Converso,
Leslie Whitaker,
Elizabeth Austin
Editore: Sperling & Kupfer
Data di Pubblicazione: 2001
Pagine:
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ISBN: 9788820031374