In un contesto sociale e professionale di interessi diversificati, le tecniche di negoziazione si affermano come naturale attitudine volta alla ricerca della migliore soluzione possibile per le parti coinvolte, ma anche come strumento di prevenzione e contenimento rispetto a crisi potenziali. Procedendo in una trattazione logica e consequenziale, il testo propone un macro-obiettivo innovativo, al cui interno il processo di negoziazione non si alimenta di punti di forza e di debolezza ma di incontro e di condivisione, diventando modalità per il raggiungimento dei propri obiettivi e per la conoscenza di sé e dei nostri interlocutori. Il linguaggio del testo è funzionale sia all'autoformazione che alla formazione d'aula; la presenza di esercitazioni, inoltre, favorisce una consultazione pratica e operativa.
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Titolo: Come negoziare. Tecniche, strategie e tattiche per negoziare meglio e ottenere vantaggi
Autore:
P. C. Krauss,
Homero S. Amato,
S. Zicari,
S. Martello
Editore: Liguori
Data di Pubblicazione: 2012
Pagine: 160
Formato: Brossura
ISBN: 9788820757434