Un buon venditore conosce se stesso, ha fiducia nelle proprie capacità, ha abilità relazionali, è ottimista e dotato di grande autocontrollo. Ma per sfruttare al meglio queste doti deve saper sviluppare le sue naturali inclinazioni e arrivare a organizzare le sue strategie di vendita, deve informarsi e conoscere il cliente, analizzarlo e capire i suoi bisogni, avviare la trattativa, saper gestire le obiezioni volgendole a proprio vantaggio e, infine, concludere il contratto. Esempi e consigli pratici permettono di adattare a diversi settori merceologici le tecniche di vendita presentate e guadagnare in termini di tempo e di efficacia.
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Titolo: Diventare un venditore di successo. Tecniche e strategie
Autore:
Paolo Moreale,
Claudia Canilli
Editore: De Vecchi
Data di Pubblicazione: 2007
Pagine: 128 p
Formato: copertina-morbida
ISBN: 9788841259795