Le turbolenze dei mercati e la sempre maggiore aggressività della concorrenza spingono le aziende verso un profondo ripensamento delle strategie di vendita. Per poter raggiungere performance di qualità, viene oggi richiesta una formazione permanente e una cultura della vendita che verifichi costantemente non solo gli obiettivi ma anche i processi commerciali. Le nuove strategie di vendita è un testo completo, che non si limita alla fase di analisi, ma offre concrete metodologie operative tese a migliorare le prestazioni del venditore professionista e di tutti gli operatori commerciali.
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Titolo: Le nuove strategie di vendita. Dalle «skills» tradizionali alle «Good Selling Practices» più evolute. Nuova ediz.
Autore:
Cesare Sansavini
Editore: Alpha Test
Data di Pubblicazione: 2019
Pagine: 226
Formato:
ISBN: 9788848320924