Alla negoziazione di acquisto sono stati finora dedicati pochi libri, differentemente da quanto accaduto per la vendita, le cui tecniche sono state descritte in numerose pubblicazioni. Al pari del venditore, tuttavia, anche il compratore deve imparare ad utilizzare al meglio le tecniche di negoziazione per poter definire, precisare o rifiutare in fase di acquisto, senza con ciò bloccare irrimediabilmente la trattativa. In base alle più recenti teorie, il compratore è il 'venditore dei propri bisogni' che attraverso le tecniche di comunicazione (Programmazione Neuro-Linguistica) descritte nelle pagine di questo volume dovrà cercare di instaurare un rapporto efficace con il proprio interlocutore se vuole mettere in grado se stesso e l'altro di raggiungere, entrambi, i propri obiettivi. Il volume si caratterizza per l'estrema pragmaticità con cui vengono descritte le tecniche di negoziazione basate sulla PNL. Ne risulta un ottimo strumento di apprendimento e di lavoro per chi è interessato a migliorare la propria capacità di comunicazione e di persuasione nell'ambito dei rapporti venditore-cliente.
Prezzo: € 19,00
Prodotto al momento non disponibile.
Titolo: Comprare meglio con la PNL. Come condurre una trattativa d'acquisto vincente con le tecniche della PNL
Autore:
Anne-Marie Eno Belinga,
Paolo Cavalleri,
Roger Perrotin,
A. M. Eno Belinga,
Chantal Victor
Editore: Il Sole 24 Ore Norme & Tributi
Data di Pubblicazione: 2004
Pagine:
Formato:
ISBN: 9788883636424