Prevedibilmente irrazionale. Le forze nascoste che influenzano le nostre decisioni

Prevedibilmente irrazionale. Le forze nascoste che influenzano le nostre decisioni

Tutti siamo convinti di essere razionali. Nessuno di noi lo è. E al contrario di quanto dicono le teorie economiche tradizionali, non siamo capaci di scegliere tra diverse alternative calcolando il valore di tutte le opzioni che abbiamo di fronte. Altrimenti perché ci ripromettiamo tanto spesso di metterci a dieta, solo per veder svanire il nostro proposito all'avvicinarsi del carrello dei dessert? Perché ci ritroviamo ad acquistare oggetti che non vogliamo solo per avere un omaggio che non ci serve? E perché dopo aver preso un'aspirina da un centesimo continuiamo ad avere mal di testa, mentre ci passa subito se la medicina costa cinque volte tanto? Dan Ariely, uno dei massimi esperti mondiali di economia cognitiva e comportamentale, è convinto che noi non siamo solo irrazionali, ma che lo siamo in modo prevedibile: ovvero in situazioni analoghe tendiamo a seguire gli stessi, tortuosi, percorsi mentali. E a operare scelte che nulla hanno a che vedere con la logica. Ariely, ustionato in un attacco terroristico, ha dovuto subire le conseguenze delle 'decisioni irrazionali' prese dalle infermiere che gli strappavano i cerotti. E proprio partendo dalla sua esperienza dimostra, in una carrellata di esperimenti divertenti e sorprendenti, che siamo animali più emotivi che ragionevoli. Dal sesso agli esami di matematica, dal sorseggiare una birra all'acquistare libri su Internet, ogni gesto che facciamo è soggetto all'azione di forze diverse: emozioni, aspettative, relatività, norme sociali. Certo, capire in che modo il corpo e il cervello che crediamo di conoscere funzionano 'a nostra insaputa' non farà immediatamente di noi algidi e astuti calcolatori. Ma ci aiuterà almeno a sfuggire ad alcuni dei nostri più clamorosi errori quotidiani, soprattutto quelli indotti da chi vuole sfruttare la nostra prevedibile irrazionalità.
Prodotto fuori catalogo

Dettagli Libro

Libri che ti potrebbero interessare

America senza rivali?
America senza rivali?

John G. Ikenberry, Maria Luisa Bassi
Tempus. Le funzioni dei tempi nel testo
Tempus. Le funzioni dei tempi nel testo

Harald Weinrich, Maria Provvidenza La Valva, Paolo Rubini
Strategie dell'esclusione
Strategie dell'esclusione

Elisabetta Cioni, John L. Scotson, Norbert Elias, Angela Perulli
Il Parlamento
Il Parlamento

Chiara De Micheli, Luca Verzichelli
I poteri dell'odore
I poteri dell'odore

Annick Le Guérer, Chiara Bongiovanni, C. Bongiovanni
Gaston de Latour
Gaston de Latour

Pater Walter
Architettura e cultura digitale
Architettura e cultura digitale

Livio Sacchi, Maurizio Unali
Sette leggende. Testo tedesco a fronte
Sette leggende. Testo tedesco a fronte

Gottfried Keller, Anna Rosa Azzone Zweifel
I guardiani del bilancio. Una norma importante ma di difficile applicazione: l'articolo 81 della Costituzione
I guardiani del bilancio. Una norma impo...

Giancarlo Salvemini, G. Salvemini