La direzione vendite di successo. Come fare del vostro gruppo il migliore

La migliore guida pratica per sviluppare il più efficace gruppo di vendita e superare i vostri traguardi di fatturato. Questo libro vi mostra come:- impiegare tecniche sperimentate per motivare il vostro personale di vendita a migliorare i vostri risultati;- sviluppare stili vincenti nella direzione vendite;- distribuire efficacemente il vostro tempo tra il dirigere e il fare;- mettere a punto idee pratiche nuove su come dirigere e guidare persone a distanza;- identificare rapidamente categorie di performance nel lavoro e valutare livelli di competenza;- definire concretamente e concordare target e piani di vendita e monitorare i progressi effettuati;- imparare a reclutare i candidati migliori;- usare idee pratiche nel coaching, nella formazione e nelle riunioni di venditori;- effettuare un'audit dell'organizzazione e dell'efficacia della vostra forza di vendita.