Il consultative selling: la nuova tecnica di vendita. Come moltiplicare il fatturato e avere un successo continuativo

Un approccio semplice, rapido e pieno di buon senso alla costruzione e al mantenimento di relazioni vincenti con i clienti. Una guida graduale che vi condurrà a superare i vostri obiettivi di vendita. Il 'consultative selling', (la vendita con consulenza al cliente) è la via che porta al successo. Come vendere e affermarsi in un mercato sempre più competitivo e in rapida evoluzione in cui è sempre più difficile acquisire e conservare clienti? I vostri clienti effettivi e potenziali ricevono ogni giorno vari tipi di offerte. Come decidono cosa acquistare e da chi? Cosa potete fare per trasformare clienti potenziali in clienti reali e mantenerli nel tempo? Il 'consultative selling' è la risposta a queste domande. Il volume vi spiega che cos'è, perché è di vitale importanza per ottenere un successo costante nelle vendite e come applicarne i principi in ogni situazione. Il 'consultative selling' è in realtà 'uno schema mentale' che inizia pensando al cliente e alle sue esigenze prima, durante e dopo la vendita. Con questo libro, basato su 'esperienze concrete', potrete padroneggiare questa tecnica ed arte raffinata. Come tutti i titoli della serie 50 Minuti, 'risponde a tutte le vostre domande' e, in più, vi propone una quantità di esercitazioni, attività da svolgere, test di valutazione e casi che vi consentiranno di 'giudicare le vostre personali possibilità' nell'intraprendere il 'consultative selling'.