La direzione vendite. Organizzazione, selezione, direzione e controllo della forza di vendita

La direzione vendite. Organizzazione, selezione, direzione e controllo della forza di vendita

Questo libro vuole essere una guida pratica ai principi della direzione, al fine di aiutare colui che ha la responsabilità delle vendite a costruire una forza vendite più salda e compatta per gli anni prossimi, mediante lo sviluppo del ruolo e della struttura della rispettiva organizzazione, in vista dei cambiamenti del mercato e delle esigenze degli acquirenti, man mano che il controllo degli acquisti si fa sempre più sofisticato e centralizzato.
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Dettagli Libro

  • Titolo: La direzione vendite. Organizzazione, selezione, direzione e controllo della forza di vendita
  • Autore: Chris Noonan
  • Curatore:
  • Traduttore:
  • Illustratore:
  • Editore: Franco Angeli
  • Collana: AZIENDA MODERNA
  • Data di Pubblicazione: 1996
  • Pagine: 556
  • Formato:
  • ISBN: 9788820492199
  • Economia - Economia

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