Come ottenere di più dai vostri venditori. Reclutamento, direzione, motivazione

Un libro non usuale, che offre una visione nuova dei problemi della direzione dei venditori e dei compiti del dirigente vendite.II dirigente vendite deve affrontare, nella gestione dei suoi uomini, problemi che non hanno i manager degli altri settori aziendali e talvolta risolvere difficoltà che negli altri servizi non si presentano sotto questa forma. Jan L. Wage, uno dei più famosi consulenti e formatori alla vendita europei, vi offre in questo libro un'analisi profonda, brillante e ricca di nuove indicazioni per avere successo nel portare la vostra forza di vendita ad ottenere i massimi risultati in un mondo alle soglie del terzo millennio. Wage vi indica come potete scegliere la giusta rotta e "navigare" evitando gli scogli e le secche in un'economia turbolenta, caratterizzata da una competitività sempre più elevata e da tempeste non agevolmente prevedibili, che impongono correzioni continue, non sempre agevoli da realizzare con il personale di vendita, sia formato da agenti o da lavoratori subordinati.Il volume illustra le tecniche e gli approcci da impiegare per individuare, nei diversi frangenti, la strada per affrontare i problemi della direzione dei venditori.Troverete, quindi, preziose indicazioni, non solo sulla personalità dei venditori, su come valorizzarne al massimo gli aspetti positivi, sui conflitti che possono sorgere e su come superarli, ma anche sui nuovi fondamenti della tecnica di vendita visti nell'ottica del dirigente vendite, nonché precisi suggerimenti su come cercare e trovare il venditore adatto, curare la formazione e l'aggiornamento dei vostri venditori, come rendere più proficue le vostre riunioni, come effettuare le visite in tandem presso i clienti importanti o difficili, i pro e i contro dei vari sistemi di retribuzione, incentivazione e premio, come motivare il vostro personale, e molto altro ancora.Un libro in cui troverete mille idee e spunti, sia che abbiate già una lunga esperienza di direzione vendite sia che [...]