Come cercare (e trovare) nuovi clienti. Il segreto del successo nelle vendite

25=5=1. Vale a dire: trovate 25 'probabili interessati' (che mai avete contattato prima). Vi daranno 5 'clienti potenziali', che assicureranno 1 'nuova vendita'.Ecco perché la ricerca dei nuovi clienti è il segreto del successo nelle vendite!Eppure la maggior parte delle aziende e dei loro venditori trascurano, affidano al caso o addirittura considerano una fastidiosa perdita di tempo questo aspetto fondamentale per la prosperità di ogni attività commerciale.QUesto libro è il 'primo' che fornisce indicazioni pratiche e dettagliete per 'impostare in modo razionale il lavoro di ricerca di nuovi clienti'. Apprenderete:- come sfruttare in modo sistematico liste di indirizzi, pubblicazioni, banche dati;- come crearvi reti di informatori,- come ottenere nominativi tramite contatti personali, nelle fiere, dalle associazioni di categoria...;- come raggiungere 'chi decide';- come investire al meglio il vostro tempo e i vostri contatti.In una parola, imparerete non solo come trovare nuovi nominativi, ma come scoprire quelli più interessanti, a cui dedicherete più tempo e da cui riceverete le maggiori soddisfazioni.Una guida utilissima:- per chi inizia o già da tempo opera nel campo delle vendite;- per i capi-gruppo, capi-zona, dirigenti vendite, formatori che vogliono migliorare i risultati dei loro venditori- per i professionisti che desiderano allargare la loro clientela. I metodi e le tecniche illustrati sono, infatti, addattabili nella vendita di prodotti industriali come in quella beni di consumo o nei servizi, nei settori finanziario, assicurativo, bancario, sanitario o nelle professioni (consulenza aziendale, tecnica, ecc.).