Il mercato che cerchi. La soluzione 86 per cento

La più grande opportunità di mercato del XXI secolo è rappresentata dai mercati 86%: è questo, in estrema sintesi, il messaggio cruciale del volume di Mahajan e Banga. Che cosa sono i mercati 86%? Per i due autori, esistono due tipologie di mercati mondiali: quelli dei paesi industriali avanzati, dove risiede il 14% della popolazione mondiale; e gli altri mercati, dove risiede il restante 86%. Per mantenere i tassi di sviluppo necessari a sopportare le crescenti pressioni competitive, le imprese hanno una straordinaria opportunità di sviluppo, ossia rivolgersi ai mercati 86%. I mercati 14% sono infatti maturi, saturi e sempre più competitivi, non così i mercati 86%. Se la sfida strategica è chiara, Mahajan e Banga ammoniscono tuttavia sulle difficoltà di vincerla: non è possibile affrontare i mercati 86% con la mentalità da mercati 14%.