Come prendersi i clienti degli altri. Nella vendita non c'è spazio per tutti

Se vuoi far crescere la tua azienda e conquistare nuovi clienti devi andare a prendere quelli della concorrenza. Per farlo non serve l’atteggiamento aggressivo che tanti venditori adottano (e che tanti corsi ancora insegnano), ma bisogna valutare qual è il cliente migliore da sollecitare, quale potrebbe avere più interesse a lavorare con noi e il modo migliore per approcciarlo. In questo libro Iannarino insegna a classificare i prospect nel modo più utile, a comprendere le priorità e le esigenze dei potenziali clienti e a sviluppare un piano sistematico per contattare le persone giuste al momento giusto. Con la strategia giusta sottrarre clienti alla concorrenza sarà un gioco da ragazzi.