I canali della distribuzione. Organizzazione, analisi delle formule di vendita, metodi di gestione

Con questo lavoro, che segue "Il merchandising" e "Marketing della distribuzione", l'editore propone un nuovo rigoroso e approfondito studio, opera di un altro autore francese, sulla distribuzione.Il tema centrale di questo libro è il canale della distribuzione o, più propriamente, la gestione dei flussi verticali dei beni e servizi e le relazioni tra le diverse interfacce. Dalla descrizione strutturata dei componenti del canale e del loro ambiente, attraverso l'analisi del funzionamento e dell'evoluzione dei canali - condotta in un'ottica critica con modelli economici, comportamentali e integratori - ai metodi di gestione, sia nella prospettiva del produttore sia in quella del distributore. E', questo, un ampio e dettagliato studio rivolto agli studenti del settore e agli operatori di marketing dell'industria e del commercio, che permette di affrontare con successo i problemi legati alla gestione dei canali distributivi.