Anatomia della negoziazione sindacale

La negoziazione è una capacità che sorge da una commistione di istinto e conoscenza tecnica tale per cui il negoziatore sa che deve attivarsi, maturare, applicarsi, al fine di ottenere il meglio dallo stile negoziale consono a ciascuno. In questo testo un funzionario di Associazione Confindustriale, un Direttore delle Risorse Umane e dodici esperti della materia si mettono a confronto rendendo gli argomenti più coinvolgenti e dinamici, insistendo sia sugli aspetti tecnici, sia su quelli etici, per evitare che ogni forma di negoziazione si trasformi in una sterile forma di dialettica eristica. Ogni parte chiamata in causa deve tendere sinceramente e realmente a una negoziazione competitiva, nella quale sia le aziende che i lavoratori possano trovare giovamento.