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Come condurre una trattativa. I 10 errori da non commettere mai, i trabocchetti da schivare, le tecniche per chiudere sempre buoni accordi

Come condurre una trattativa. I 10 errori da non commettere mai, i trabocchetti da schivare, le tecniche per chiudere sempre buoni accordi

La trattativa è una delle forme di comportamento umano più universali. L'obiettivo dell'autore è aiutare in veste di negoziatore a fare quei salti avanti che garantiscono il successo della trattativa. In ciascun capitolo si sofferma su una delle dieci aree cruciali della negoziazione, mostrando sia i potenziali trabocchetti che portano a errori, sia le strategie per evitarli e raggiungere gli obiettivi preposti. Questo libro mira a mettere il lettore in grado di trattare senza costosi errori, d'evitare i fattori che rompono una trattativa, di fare salti avanti nelle trattative, e così realizzare buoni affari.
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Dettagli Libro

  • Titolo: Come condurre una trattativa. I 10 errori da non commettere mai, i trabocchetti da schivare, le tecniche per chiudere sempre buoni accordi
  • Autore: John Ilich
  • Curatore:
  • Traduttore:
  • Illustratore:
  • Editore: Franco Angeli
  • Collana: BASIC MANAGEMENT
  • Data di Pubblicazione: 2008
  • Pagine: 160
  • Formato:
  • ISBN: 9788846496621
  • Economia - Economia

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