Lead generation. Generare nuovi contatti commerciali con soluzioni d'avanguardia

Lead generation. Generare nuovi contatti commerciali con soluzioni d'avanguardia: La crescita di un'azienda passa attraverso l'ampliamento del portafoglio clienti. E questo è un concetto scontato, ma è molto più arduo metterlo in pratica, soprattutto in un mondo commerciale che è notevolmente cambiato con l'avvento delle nuove tecnologie. Per cui la lead generation, la generazione di nuovi potenziali contatti, è l'obiettivo numero uno per gli uomini commerciali e di marketing che operano soprattutto nel B2B. Il questo testo, l'autrice aiuta a portare sistematizzazione e organizzazione in tutte le sfaccettature della lead generation: la costruzione dei processi, le best practice, le verifiche, i miglioramenti. Il lettore imparerà a 'massimizzare' il valore degli strumenti e delle strategie B2B, in special modo con applicazioni legate alle nuove tecnologie. Una parte di rilievo viene data all'analisi dell'intero ciclo di vita del contatto: la qualificazione, la cura, le misurazioni e il tracciamento. The growth of a company going through expansion of the customer base. And this is an obvious concept, but it is much more difficult to put it into practice, especially in a business world that has changed significantly with the advent of new technologies. Why lead generation, the generation of new prospects, is the number one goal for the sales and marketing people who work especially in B2B. On this text, the author helps bring systematization and organization in all facets of lead generation: the construction processes, best practices, audits, improvements. The reader will learn to ' maximize ' the value of tools and B2B strategies, especially with applications related to new technologies. An important part is given to the analysis of the entire life cycle of contact: the classification, treatment, measurements and tracking.