Il manifesto del venditore. Per una nuova cultura della vendita

Il manifesto del venditore. Per una nuova cultura della vendita

Siamo tutti venditori di qualcosa: idee, prodotti, servizi, consulenze. Per questo, tutti dovremmo imparare a vendere al meglio la "merce" che proponiamo, qualunque essa sia. Il venditore di oggi, scrive Alessio Giachin Ricca, è un "artigiano" che migliora ogni giorno la sua competenza e le sue abilità. Non basta più essere degli affabulatori né dei persuasori. Occorre capire davvero il nostro interlocutore, il cliente: cosa dice di volere, cosa pensa di volere, cosa vuole davvero. Sono numerosi gli spunti presenti nel libro e utili al venditore che voglia gestire al meglio la propria attività. Giachin Ricca esamina vari aspetti della vendita: il contesto, i paradigmi e la cultura di questa attività così importante in ogni economia; la gestione del mercato, del cliente, della negoziazione; le competenze multidisciplinari; gli strumenti a disposizione, a partire dalle nuove tecnologie, di cui sono illustrati i punti di forza e i limiti: il tutto sulla scorta di una ricerca sul campo che dura da più di vent'anni e di esercitazioni di provata efficacia. Lungi dall'offrire formule magiche, l'agile manuale di Giachin Ricca propone un'idea innovativa della vendita - superando l'approccio motivazionale oggi in voga - quale eccellenza "artigianale" fatta di conoscenza, esperienza, lealtà, dedizione.
Disponibile in 5 giorni lavorativi Ordina libro

Dettagli Libro

Libri che ti potrebbero interessare

Richard Neutra
Richard Neutra

Thomas S. Hines
Il torneo di Capablanca. L'Avana 1913
Il torneo di Capablanca. L'Avana 1913

Martelli Maurizio, Angelini Piero
I grandi maestri della pittura europea. Ediz. francese
I grandi maestri della pittura europea. ...

Elena Franchi, Stefano G. Casu, Andrea Franci
Manuale di chinesiologia rieducativa
Manuale di chinesiologia rieducativa

Canepa Mario, Molfetta Luigi, Cabella Paolo G.
L'intervento precoce tra pratica e ricerca. Manuale per il trattamento delle psicosi all'esordio
L'intervento precoce tra pratica e ricer...

Angelo Cocchi, Anna Meneghelli
Marrakech teoria
Marrakech teoria

Levi Corrado
Le immunoglobuline in pediatria
Le immunoglobuline in pediatria

Pietrogrande M. Cristina, Delle Piane Rosa M., Panisi Cristina
Alma Venus. Piero Serboli
Alma Venus. Piero Serboli

A. Mancuso, Fiorella Nicosia, Giampaolo Chillé, Katia Giannetto