Promuovere le vendite. Sconti, omaggi, concorsi, raccolte punti: l'uso strategico ed efficace delle offerte promozionali

La crescita delle promozioni commerciali nel mercato statunitense in questi anni è stata enorme e i dati parlano chiaro: "Le promozioni delle vendite rappresentano circa tre quarti del budget di marketing nella maggior parte delle aziende che vendono beni di largo consumo". Le promozioni producono ottimi risultati, ma perché e come funzionano, e in che modo incidono sulla marca da un punto di vista strategico? Oggi la pratica promozionale non si può più considerare come un semplice mezzo per aumentare le vendite nel breve termine, perché rientra nella strategia complessiva di gestione della marca.Il libro illustra, con ricchezza di esempi, le dinamiche delle tecniche di promozione fondamentali, delineando un modello di segmentazione dei consumatori utile a guidare alla corretta scelta, pianificazione e conseguente sviluppo dell'offerta: dai buoni sconto agli omaggi e ai campioni, dai concorsi a premio ai programmi di fidelizzazione. Un basilare e aggiornato vedemecum della promozione commerciale, che deriva dall'avanzato contesto Usa, e adattato dal curatore al mercato italiano, raffrontando le due differenti realtà e integrando la trattazione con informazioni, commenti e "casi" riferiti all'operatività nel nostro Paese.