La gestione dell'agenzia immobiliare. Con CD-Rom

“La gestione dell'agenzia immobiliare” è uno strumento operativo per l'attività professionale di agente immobiliare in tema di mediazione, gestione, promozione e consulenza. È uno strumento che analizza gli aspetti normativi della professione con particolare riferimento alla legge 3 febbraio 1989, n.39 ed entra nell'analisi giuridica della compravendita e della locazione. Tratta gli adempimenti amministrativi e fiscali ai quali l'agenzia immobiliare è soggetta come impresa e analizza le situazioni riguardanti le collaborazioni ed il personale dipendente, pubblicando integralmente il nuovo CCNL per dipendenti da agenti immobiliari. Lo scopo primario di questo testo è di favorire l'attività quotidiana dell'agenzia immobiliare con l'accrescimento delle sue potenzialità attraverso strumenti operativi ormai indispensabili quali, fra gli altri, l'informatica gestionale e la formazione. In tema di formazione si è voluto dare risposta alle domande che un agente immobiliare si pone in ambizione di successo: quali sono i comportamenti che motivano i collaboratori ad esprimere il meglio di sè in ogni situazione? Come agisce e come comunica un leader? Quali sono le strategie di pensiero e le azioni che rendono efficace l’azione di vendita? Come influire sul cliente e condurlo a vedere i vantaggi di una proposta? La trattazione dell'informatica, entrata da tempo, ma troppo timidamente nel settore, offre oggi la possibilità di realizzare l'attività di mediazione con tecniche che favoriscono l'eccellenza nei risultati della gestione dell’agenzia immobiliare. Il CD-ROM allegato contiene le funzioni del programma gestionale FIAIP OFFICE e i testi di documenti operativi di uso comune in formato Microsoft Excel, Word e Power Point. Questo manuale contiene le principali normative che sono di uso comune nell’attività di consulenza e di mediazione immobiliareWIN