La piramide d'oro. Realtà e miti del multilevel marketing

Cosa aspettate, stupidi, a diventare ricchi? Questa potrebbe essere definita la filosofia fondante del Multilevel Marketing o struttura di vendita piramidale. Nell'adorazione del profitto ad ogni costo, facile e senza rischi, si sono moltiplicate nel corso degli ultimi anni le proposte di questo "innovativo" metodo di vendita: dai prodotti di Herbalife al caso Mendella con ReteMia, dalle più ingenue formule di catene di S. Antonio all'attuale reclutamento dei venditori di contratti telefonici per Infostrada. Al di là delle forti perplessità, matematiche ed etiche, che questa formula economica propone, da un punto di visto pratico, funziona? E cos'è esattamente il Mlm? Si tratta di una formula di vendita nata negli Stati Uniti circa cinquant'anni fa, che ha trovato negli ultimi anni terreno particolarmente fertile nel nostro Paese. Sono catene gerarchiche di vendita nelle quali chi desidera entrare a far parte dell'organizzazione deve versare una certa somma alla persona che lo introduce o alla società; successivamente, se riesce a trovare un certo numero di nuovi partecipanti, recupera le somme investite e si candida, teoricamente, a incamerare lauti guadagni.