Incoterms® Unpacked. Come gestire obblighi, costi e rischi nelle vendite e negli acquisti con l’estero

Gli Incoterms® sono undici regole. Undici sigle. Eppure, dietro quelle sigle, si nasconde uno dei terreni più insidiosi del commercio internazionale: quello in cui un'impresa può perdere denaro, merci e tempo senza nemmeno sapere dove ha sbagliato. Incoterms® Unpacked 2026 nasce da cinquant'anni di pratica sul campo e da una convinzione semplice: non basta conoscere le regole, bisogna saperle usare. Il volume guida il lettore attraverso tutte e undici le regole ICC - da EXW a DDP - con un approccio che non si ferma alla superficie. Ogni regola viene analizzata nella sua doppia prospettiva, dal punto di vista dell'esportatore e dell'importatore, sciogliendo i nodi più frequenti: dove passa realmente il rischio, chi paga cosa e quando, come si costruisce un prezzo di vendita corretto, cosa succede quando la merce viaggia in container e la regola scelta è quella sbagliata. Il testo affronta con rigore - ma senza tecnicismi inutili - i temi che le guide tradizionali tendono a glissare: il rapporto tra Incoterms® e contratto di trasporto, il legame con le lettere di credito, le insidie dell'EXW nei rapporti con l'acquirente estero, la differenza sostanziale tra FCA e FOB nel trasporto containerizzato, la corretta allocazione dei costi doganali nelle clausole D. Ogni capitolo è arricchito da box didattici, esempi operativi, tabelle comparative e takeaway immediatamente applicabili. Un manuale scritto per chi lavora davvero con i mercati internazionali: export manager, responsabili logistica, buyer, spedizionieri, consulenti e chiunque voglia trasformare la conoscenza delle regole in un vantaggio competitivo concreto.