Come cercare (e trovare) nuovi clienti. Il segreto del successo nelle vendite

Name: Come cercare (e trovare) nuovi clienti. Il segreto del successo nelle vendite
Author: Virden J. Thornton

Virden J. Thornton

Si calcola che, se si individuano 25 probabili interessati ad un prodotto o servizio essi daranno 5 clienti potenziali, che assicureranno 1 nuova vendita. Dunque 25=5=1. Ecco perché la ricerca dei nuovi clienti è così importante per il successo delle vendite. Eppure la maggior parte delle aziende e dei loro venditori trascurano questo aspetto fondamentale per la prosperità di ogni attività commerciale. Questo libro intende fornire indicazioni pratiche e dettagliate per impostare in modo razionale il lavoro di ricerca di nuovi clienti.

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Dettagli Libro

Titolo: Come cercare (e trovare) nuovi clienti. Il segreto del successo nelle vendite
Autore: Virden J. Thornton
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Editore: Franco Angeli
Collana: Formazione permanente-Guide rapide
Data di Pubblicazione: 1995
Pagine: 128
Formato:
ISBN: 9788820490560
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