Excel in azienda. Analisi delle vendite

Il testo affronta il tema dell'analisi delle vendite attraverso l'uso avanzato degli strumenti di automazione offerti da Excel. Nei diversi capitoli vengono esaminati i problemi tipici di chi si occupa di Reporting e Budgeting Commerciale, passando in rassegna alcuni aspetti fondamentali quali la proiezione dei dati attraverso il ciclo ordine-fatturazione-competenza, la creazione del budget, il reporting ai responsabili di prodotto e/o area geografica, modelli di analisi statistica. Un libro unico, ricco di case history ed esempi pratici.Materiali aggiuntivi e file di esempio nel booksite: http://www.fag.it/booksite/429-5.htm "Vendere, spesso, non basta. Occorre sempre più capire con grande precisione cosa si vende, chi sono i nostri clienti e come li abbiamo conquistati. Nella Direzione Vendite, un uso efficiente di Excel determina un drammatico aumento della produttività individuale: attraverso questo strumento è possibile analizzare i dati di vendita leggendo quello che si nasconde dietro i numeri e comprendendo quali dinamiche spingono verso una certa direzione. In altre parole, vedere il futuro per primi." Tra gli argomenti trattati: -Le formule di Excel: dall'uso di base a quello avanzato -Lavorare con tabelle pivot e macro -L'analisi della pipeline commerciale -Problemi e soluzioni nel reporting delle vendite